美团圈圈官方邀请码

发布:橘子wiwi1819阅读:123时间:11个月前

美团圈圈2020年10月底对外开放,定位C端消费者,形式为邀请制,项目的第一批试点是在西安,第二批在武汉开放,第三批可能会选在成都。在西安进行首批试点,大部分商家已经完成了入驻。据部分商家透露,他们已经收到了美团的入驻邀请,将配合推出低价优惠的商品。与此同时,美团还在招募首批美团圈圈达人”,并对此进行前期的组织宣传和推广。而西安只是第一站,“预计1月1日起,每天开一座城市”。美团圈圈官网首码邀请码注册咨询wiwi9191

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有心入局社群团购,于是最近考察了好几个社群团购的项目,看了几百篇相关的文章,和几位做社群团购的团长聊了聊,对大热的社群团购有了更深入的认识,今天把这些宝贵的想法分享给你:


1、概率式的成交

虽然目前绝大多数社群团购,采用的是爆品销售策略,但首先一点,每天6至10件团品,真正称得上爆品的其实只有1-2件,而且也不是每天都有。

其次,对于一个没有下级团队长的社群团长来说,所谓爆品的优势并不那么突出。这是因为团长的社群用户数量有限,加上社群用户画像未必与爆品的目标消费者画像匹配,这就导致即便是爆品,成交也完全是在碰概率。

所以,对于想加入社群团购的你来说,不必在意团购方宣扬的爆品销售逻辑,也不必在意他们所定义的爆品。因为产品是不是爆品,最终是落实到你个人社群的成交数据上。你的成交情况、成交概率,与你社群的用户基数和用户画像有关。


2、品牌还是贴牌

我们再看社群团购的产品,你会发现少有大品牌,更多的产品是团购方自己找工厂代工生产,然后贴自己的品牌,或者是和一些不知名牌子联名,再或者是代销、代清库存的一些产品。

于是我发现,对于百元以下的产品,社群用户对于品牌与否,基本没有什么要求,而且但凡这些产品没有过于明确的用户画像要求,比如吃的和家用的,销量都还不错;

但是产品价格一旦超过百元,对品牌的要求就显现出来了,不过往往是品牌知名度越高,价格越划算,成交率也越高。

这就传达给你一个重要的信息,选择社群团购平台,要格外注重平台自营产品和品牌产品的合理布局, 哪一项都不能占比过高。

其中,自营产品客单价低,比较容易做信任,培养社群用户的消费习惯;品牌产品客单价略高,比较容易出业绩,帮你真正增收。


3、被忽视的卡点

在我考察团购项目的过程中发现,社群团购最容易被大家忽视的卡点,不是拉群裂变,不是一对一追销,而是团购群的运营!

偏偏人家群里发消息,总有那么几个人互动,还有人晒单;而你发消息,一个人互动也没有,自己还不觉得这有问题。

你要明白,不管人家群里“互动”是真的还是托儿,“互动”都会带来更多社群成员的“跟随”,也就是从众,从众带来更真实的互动,进而带来更多的成交!当然,让群里互动起来,只是社群运营的一个方面。

那这里我要告诉你的是,一个教不了你如何做好社群运营的团购平台或上级团队长,一定很难带你赚到钱。


4、你的收入上限

社群团购的核心逻辑是“卖货”,卖货跟你的“社群用户数量+用户画像”有关,也跟你的“下级团队长数量”有关。这就出现了团长玩赚社群团购的两个阶段:

第一阶段,认真搞精准流量,认真运营社群发团品,通过精准流量的高成交率来赚钱,这就是大部分团长在前1、2个月做的事情。但是这种玩法收入有上限,一个人能搞多少精准流量,搞得流量太多你一个人又运营不了。所以这个阶段本质上就是在做“社群团购的样板间”;

第二阶段,前面打好了样板间,后面开始注重招商,拉团长升直属,培养直属升联创,发展联创升董事(叫法不同层级类似)。升级成为高级别的团队长,下级越多,拉的群越多,出单量越多,你赚的越多,赚取的更多是渠道收入。

你是否能玩懂第二个阶段,或者你的上级团队长,有没有能力带你玩明白第二阶段,就决定了你做社群团购的收入上限。

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